Каждый удар - решающий

Наш мозг полон заблуждений.

Одно из самых распространённых я называю «эффект решающего удара»

Представь любую командную игру, например, футбол. Команда в упорной борьбе буквально на последних секундах забивает «победный гол» и выигрывает со счётом 6:5. После игры у капитана спрашивают, какой удар был главным за всю игру. «Конечно тот, что привёл к 6-му голу» не задумываясь ответит игрок. На этот же вопрос мудрый тренер скажет: каждый удар за игру имел одинаковое значение… даже те, что были мимо ворот.

Мы склонны приписывать решающую роль в победе тому действию, которое максимально близко к этой победе. Дело в том, что мозг игнорирует всю цепочку действий и предпочитает одно - «главное».

Раньше, занимаясь маркетинговыми исследованиями, я регулярно наблюдал эффект от этого заблуждения. Люди не в состоянии вспомнить и, тем более, оценить в полной мере свой путь к решению о покупке. Сейчас же я вижу как люди тщетно ищут один, главный, «решающий удар» для успеха или счастья.

Правда всех достижений в том, что каждое действие в них - решающее. Чтобы в какой-то момент то, что ты делаешь привело к победе, относись буквально к каждому шагу как к равноценному вкладу в победу.

PS
О том, как количество обстоятельств превращается в новое качество жизни замечательно написал Malcom Gladwell в одной из лучших своих книг The Tipping Point.
Made on
Tilda